第二届法国华人青年创业家

风尚人物

之

刘志刚

初见刘志刚，他笑容可掬的样子让人以为他很和善好说话。然而他做起事来却出人意表地严肃，总要用自己的100%甚至200%去做好，不止如今工作上非常认真，连年轻时玩电子游戏都相当专心。

刚来法国读书时，他还是个游戏迷。但因为凡事都对自己严格要求的个性，竟连游戏也玩出了高水准。沿着这条“弯路”，他参加过WCG（世界电子竞技大赛），也赢过职业选手，现在非常火爆的“英雄联盟”2015年在巴黎角逐的时候，刘志刚被拳头游戏(Riot Games) 官方聘请，负责带领中国赛区的一支队伍。今年的“英雄联盟”再次回到欧洲，中国LPL赛区刚刚在巴黎夺冠（2019年11月10日），刘志刚也以公司的身份为战队提供后勤支持。

2015年，穿着牛仔上衣的刘志刚在来巴黎角逐的IG队伍身后协调沟通 © FNC vs IG - Group Stage Day 1

“你无论做什么，就算玩也得把它玩认真了，因为它有可能在将来变成你的一个资源。”他真真正正做到了这句话。

刘志刚几乎能将他的经验全部转化为自己的资源，所走的每一步都是对未来的铺垫。如同经济学家查理·芒格的“复利原理”一样，他擅长利用获得的资源不断发展出新的资源， 这让他即使身处创业退潮期，却仍是那个逆流而上，风生水起的人。

2015年，“大众创新，万众创业”的“双创”政策在国内外皆有很大影响力，此时的刘志刚也开始在法国创办公司ICI Consulting，这是全法国第一家为中国留学生提供实习、就业信息的专业资讯平台。海外创业环境原本就相对更加艰苦，而他选择的教育行业起步更加艰辛。最开始公司接不到很多客户，“流量”不够大，以至于公司前两三年基本都在亏。但是他仍旧给公司定下两条规则：一是不能欠员工的钱，二是不能欠客户的钱。因此公司在前几年亏损的情况下，他仍需不停向里面投钱，而作为公司合伙人，他其实每个月并不拿工资。公司经营最惨的时候，账上几乎已经没有什么钱了。

这让他内心产生了动摇，一度怀疑自己做的事是否有意义。后来经过股东开会，把所有数据拿出来分析后，他们发现其实公司每一年的营业额都在增长，而且幅度还比较大。因此，董事会决定坚持把这件事做下去，严格控制公司成本，从老板到员工统一高标准严要求，铁了心要把这件事做好。

刘志刚回顾学生时期，只要是他参加过、有益于学生的项目，或使用体验好的服务，他就去寻求与这些机构或公司合作。同时找准了方向，不去进入混乱白热化的战场厮杀，不与其他教育培训机构争夺在国内的留学生资源，而是进入垂直领域——把法国人送去中国，这是一个中国人一般不敢切入的市场。正是这种冷静的坚持，让公司在创业潮已冷却的大环境下，“挺”到了第五个年头，并且扭亏为盈。

刘志刚（左一）和合伙人Valentin（右一）与合作学校里昂商学院（Emlyon）的负责人合影

ICI Consulting 每年承接的中法文化交流项目合作学校，就是刘志刚在法国毕业的母校，而这个项目正是他学生时期参加过的，他想把这个项目带回他的家乡成都。经过两年的谈判，公司与学校在2016年签订合同，从最开始带23个法国学生去成都实习体验一个星期，发展到如今带140个人在成都实习交流四个星期。

ICI成都大本营-成都人力资源服务产业园

最初向法国学生推荐在中国的实习工作时，公司与他们的沟通其实并不顺利。因为中法两国家庭对孩子教育输送理念上有巨大差异：中国孩子愿意付出一定佣金，以找到一份好的实习或者好的平台，给自己做布景提升；但法国孩子们就完全不这么想。

尽管ICI会提前帮法国学生计算，除去每月开销和给ICI的服务费，学生的所得酬劳最终仍会有盈余，然而法国学生却还是觉得，“我为什么要花钱找实习？”刘志刚和公司于是转变思路，告诉法国学生说推荐实习的服务免费，不收取佣金，但其实公司会把该学生的工资作为佣金。而听到服务免费，法国学生就欣然接受了，表示通过公司找到一份去中国的实习，哪怕没有工资也很乐意去做。掌握了和法国学生“沟通逻辑”的ICI从此终于突破瓶颈，顺利为法国学生开启通往中国实习体验的大门。

参与项目的法国学生参观成都高新区天府视窗

参与项目的法国学生有模有样地换上中国传统服饰，与刘志刚合影

因《中法千人实习生计划》结缘，在国家人社部全国人才中心的引荐下，中国人力资源服务行业旗舰企业上海外服FSG各位领导一行于2019年9月在ICI Consulting调研指导工作并举行战略合作签约仪式。

以合作协议签署为开端，双方将在招聘及灵活用工、人事管理等新老领域展开积极尝试与合作，期待为我们的客户构建更好的服务平台，在成就他人的同时实现自己的价值！

FSG与ICI签订战略合作协议

如今的刘志刚已取得阶段性成功，公司各个业务都处在突飞猛进的状态。从事双边人才输送五年来，ICI Consulting 已为5000多名中法（留）学生提供过服务，累积了两百多家合作企业，好比雷诺、中国**还有四大，每年定期向国内输送外籍专家、考察团队，累计有300余人次。从整体来看，公司每一年的增长速度都在140%以上，在当年的六、七月份便可以完成上一年的业务总量。

刘志刚的微信头像是一只熊猫，和他本人非常相似：憨态可掬的外表下，其实隐藏着的是一只敏捷、灵活、武功高强且独一无二的”功夫熊猫“，和他曾经在游戏里的状态一样。喜欢打游戏的人大概都有好胜心强的基因，从沉迷游戏到创业阶段性成功，他的前景或许无可限量。

为了鼓励法国华人青年在创新、创业领域积极向上的创业氛围和贡献，增进法国本土社会对华人商业圈的认可，扩大华人群体对法国主流社会的影响力，由欧洲时报文化传媒集团—欧时代联合法国青年企业家协会主办的——第二届法国青年创业家风尚典礼将于12月16日周一14H在CCI法国工商会举行。

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陈璐莹：全世界都知道中国人有钱，她偏想让法国人知道中国人也有品！

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创业，是一种精神，它能无中生有。

风尚，是一种态度，它能聚沙成塔。