儿童益智玩具——STEAM类玩具分析

来源：互联网编辑：wan玩得好手游小编更新：2024-04-14 08:09:22 人气:

所谓儿童益智玩具是指在玩得进程中可以开发智力、培育才能得玩具，STEAM类玩具是其中主要得一种，他融合了Science(真理)，Technology(手艺),Engineering(工程)，Arts(艺术)，Maths(数学)多个常识维度，STEAM玩具可以让小朋侪在游戏中学习和把握STEAM跨学科常识，分类上大年夜致可以分为：可编程机械人、3D打印类、木制或其他材料拼装类、真理试探类等。

思惟导图概略：

行业利好成分：

1、快速增进得市场需求。

凭据前瞻财宝研究院数据，2018年，中国玩具市场规模到达704.8亿元，同比增进9.1%。前瞻研究院估计，2019年中国玩具市场规模将冲破800亿元，至2022年市场规模有远望冲破1100亿元，2019年至2022年四年间年均复合增进率为8.29%，其中益智玩具2018年线上规模达235.4亿元，同比2017年得179.8亿元增进30.9%。行业少数益智玩具企业销售额最近几年近两年坚持30%以上得复合增进率，这施展阐发出人们关于玩具消费升级得需求。

2、政策支持。

一是来自教育行业关于本质教育、启蒙教育得大年夜力建议，逐步让玩中学更进一步被黉舍和家庭所承认。

3、行业竞争升级。传统玩具制作业竞争剧烈，随着跨范畴多项行业手艺成熟，求变、求新成为行业新得展开动力。

市场需求分层：

1、低级进门级产品，几十元，复杂得产品变形，据有最宽广年夜市场，但是门坎低，无品牌忠实虔敬度，在成熟且竞争十分剧烈得中国玩具厂商情况里，同质化极端严峻，不随意出现龙头、有名着名品牌、垄断情形。

2、中级腰部产品，几百元-千元，添加更多互动性、科技感，附有轻量级得教育课程效劳，特点：玩易上手、能让孩子学到器械、且同意持续玩下往。该局部增进较快，利于先培育栽种提升低级用户，形成使用习惯，可向上延申到高阶产品。

3、高档进阶产品，千元机，科技感，专业性，智能互动性。今朝在中国仅实用小局部人群，侧重编程、人工智能等手艺得培育栽种提升，关于STEAM身手有必定专业性要求。

市场玩家画像：

1、传统玩具厂商。拥有超强得产品复制才能、低成本供应链才能、成熟得销售系统，同时对儿童玩具行业有较深得了解，如乐博士，邦宝益智等，但该类型企业面临若何赋与玩具更多差别化和特点，最终挑战是产品立异才能，从传统玩具设计研发到科技类产品设计。

2、科技属性团队。拥有对科技得深刻了解和产品研发才能，侧重出新意，抢占市场热度，打造爆款产品，但该类企业面临“剽窃者”低成本复制得威胁，需增补供应链才能。

3、教育属性团队。STEAM行业随教育风口兴起而逐步展开，教育属性团队侧重把教育内容与硬件相结合，迟误产品生命周期，提高品牌产品复购率和忠实虔敬度，但作为硬件品牌，若出产得内容偏轻量级，则要面临来自专业教育培训品牌得竞争，如若重投进教育内容效劳，则对企业综合才能要求较高。

商业形式分析：

1、2B：客户较精准，通过B端集中设立建立产品认知，但重B端效劳，需打磨硬件与教学教研相结合，还需提供师训等效劳，挑战在于渠道资本才能，产品和效劳得标准化。

2、2C：获客成本较高，产品同质化严峻，但利于做出品牌口碑，干脆拥有效户数据和流量，挑战在于低成本大年夜规模销售。

产品立异途径：

1、IP赋能是最早启用得立异办法，首如果签约有名着名得儿童IP，使用IP属性提高销量，形成产品品牌壁垒。优良儿童IP具有稀缺性和周期性，需要提高IP得生命周期，给予更多故事内在。

2、跨行业立异包孕玩具与教育、文娱、家庭消费等多行业得联动，把玩具与多个行业举行结合，给予玩具更多应用场景和功用。

3、典型得新手艺应用包孕AI语音、图象识别、AR/VR手艺得应用，歧语音互动，辅佐识别图象等等，让玩具更智能、更多元。

多年来我国凭仗成熟且低成本得供应链系统，成为了世界最大年夜得玩具出产国和出口国，但国内玩具厂商分散，缺乏自立品牌，迥殊是高端玩具一向被国外品牌所垄断，随着综合成本上升，产品同质化严峻，中低端市场竞争剧烈，关于我国诸多仅仅依靠输出便宜值加工玩具企业来讲，生计越发困难，行业需要自立立异才能，提高品牌溢价，将来也许来自跨范畴跨学科得产品创意，或是重大年夜得手艺刷新给予玩具更多应用场景将会给市场带来新得生机。

归纳来看，STEAM益智玩具行业得投资要点在于：

1、源源赓续得自立研发才能。

2、产品差别化，有营销点。

3、壮大年夜得销售渠道才能。

4、供应链优化，操作成本。

5、最终壁垒：企业符号和品牌度。

行业企业：

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